NEDEN FUARLARA KATILMALIYIZ

Ülkemizde, sanayiinin gelişmesi, yurtdışına ürün ve hizmet satışımızda ki artış ve rekabetin global anlamda artması ile ticari/ihtisas fuarları önem kazanmaya ve sayıları artmaya başladı. Çok yoğun yaşanan rekabet ortamında kurumlar, çok dinamik, elastik, yaratıcı, uyumlu ve dünyayı takip ediyor olmak zorundalar. Bugünün iş ortamında, hantal, yavaş, atalet içindeki kurumların yaşama şansı pek bulunmuyor. Hani başında süre vakit şikayetçi olan hep aynı yüzler var ya; onlar sanırım kendi durumlarını gözden geçirmek zorundalar.

Bu kadar yoğun yaşanan rekabet içinde başarılı olabilmek diğer faktörler yanında, bazı pazarlama aletlerini de iyi kullanabilmekten geçiyor. İşte bu pazarlama aletlerinin bir tanesi, bence en önemlisi doğru hazırlanmış ihtisas fuarları. Doğru hazırlanmış fuara doğru alıcılar gelir: Doğru hazırlanmış ve katılımcıları tarafından kabul görmüş bir fuar o konuda tecim yapanların büyük çoğunluğunu bir araya getirecektir. İyi kullanıldığı takdirde bir fuar yeni bir pazara, yeni bir ülkeye girmek için muhteşem bir yoldur. Fuarda doğru ilişkiler kurulabilir: Bir fuar diğer pazarlama aletlerinde olmayan bir imkanı, tüm rakip ürünler mukayesesine de imkan vererek, bir satışı sonuçlandırmak için lüzumlu karşı karşıya ilişkiyi satıcıya sağlar. Ziyaretçilerin fuara bakış biçimı olumludur: Ziyaretçilerin fuara gitme nedeni çeşitli olmakla birlikte fuardaki ürünleri topluca görmeye, onlar hakkında bilgi edinmeye ve satın alma kararlarını meydana getirmeye gönüllü olmaları çok önemli, olumlu bir faktördür.

Bir fuarın tüm bu üstünlüklerinin yanında, bir firmanın fuara neden katılması gerektiği ile ilgili bir fazlaca sebebi var:

* Ticari ilişkilerin geliştirilmesinde örutubet taşır,

* Potansiyel müşterilere yetişme olanakı sağlar,

* satın alan analizinin yapılarak müşteri gereksinimlerinin öğrenilmesini sağlar,

* Fuardaki katılımcılarla karşı karşıya görüşme imkanı sağlaması noktasında karşılıklı güven kazanmıştırrır ve işbirliği anlaşmalarına zemin hazırlar,

* İsletmeye, fuara katılan firmaların ürettikleri ürünleri değerlendirme fırsatı verir,

* Fuara katılan firmaların ve ziyaretçilerin gaslınde olumlu bir görüntü kazandırır,

* Firmaya, sürekli müşterileri ile temas kurma olanağı sağlayarak müşterileri yerlerinde ziyaret etmenin yüksek maliyetlerinden ve süre kaybından kaçınma imkanı sağlar,

* Yurtdışından ve yurtiçinden fuara katılan müşterilerimizi rakip firmaların saldırısından korur,

* Yüksek teknolojilerin tanıtılması, transferi ve üretilmesinde,pazar yapısı ve potansiyeli mevzusunda bilgi akısı sağlanmasında ortam hazırlar